Con più di 1,5 miliardi di ricerche al giorno su Google, l'importanza di apparire nei risultati di ricerca di Google non può essere sottolineata oltre. Ed è ancora più importante essere in cima ai risultati, dato che diversi report mostrano che circa la metà dei clic sui risultati di ricerca va ai siti più votati.
Questo è uno dei motivi più convincenti per impegnarsi nel Search Engine Marketing (SEM) per la vostra azienda. Con una buona strategia SEM, potete raccogliere i frutti di un buon posizionamento sui motori di ricerca e far crescere la vostra attività in un mercato sempre più competitivo.
Che cos'è il marketing sui motori di ricerca?
Il Search Engine Marketing (SEM) è un tipo di marketing digitale che mira ad aumentare la visibilità online di un sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). È una strategia di marketing che consente alla vostra azienda di apparire quando un utente digita una determinata parola chiave.
Idealmente, il vostro sito dovrebbe posizionarsi bene sui motori di ricerca come Google e Bing se fate tutto ciò che dovreste fare, ma la verità è che è difficile apparire sulla prima pagina se non siete una grande azienda, perché il SEO non è semplicemente a vostro favore. Il SEM è un modo efficace per assicurarsi di apparire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca e generare traffico verso il proprio sito.
Google e Bing consentono di pagare per posizionare il vostro sito web in cima alle loro SERP per determinate parole chiave, in modo che il vostro sito sia visibile quando gli utenti cercano determinati beni e servizi. Gli inserzionisti di solito fanno offerte per le parole chiave, che possono essere esattamente quelle ricercate dagli utenti o parole chiave più generiche.
Ciò che rende interessante questo tipo di marketing è che la vostra azienda appare di fronte a clienti motivati e pronti a fare un acquisto in quel momento. Nessun altro tipo di marketing digitale offre questo vantaggio, il che spiega perché il SEM è una strategia molto apprezzata dagli inserzionisti.
Qual è la differenza tra Search Engine Marketing (SEM) e Search Engine Optimization (SEO)?
La differenza tra SEM e SEO è sottile, ma sono fondamentalmente due facce della stessa medaglia, in quanto si concentrano sulla generazione di traffico sul sito web attraverso i motori di ricerca. Inoltre, entrambi si basano sulla ricerca di parole chiave, motivo per cui è facile pensare che siano la stessa cosa.
La strategia SEO si concentra sull'ottenere traffico dai risultati di ricerca organici, mentre la SEM mira a ottenere visibilità e traffico dai risultati di ricerca organici e a pagamento. Inoltre, la SEO è una pratica per i proprietari di siti web che cercano di posizionarsi più in alto nelle SERP seguendo le regole ed è, quindi, gratuita, mentre la SEM è una pratica che consente di posizionarsi più in alto attraverso la pubblicità a pagamento.
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Un'altra differenza importante tra SEM e SEO è il tempo necessario per completarla. Mentre la SEO può richiedere dai 3 ai 6 mesi, la SEM è immediata o non appena vengono lanciati gli annunci. Il motivo è che è necessario un po' di tempo per costruire backlink o per risolvere i problemi emersi da un audit SEO, ma il SEM consente al vostro sito web di posizionarsi in alto non appena vengono lanciati gli annunci.
Altre differenze tra SEM e SEO sono:
I risultati della ricerca SEM di solito riportano il tag "Ads", mentre i risultati delle attività SEO non lo fanno.
I risultati del SEM presentano estensioni di annunci, mentre i risultati del SEO presentano snippet in evidenza.
Il SEM richiede di pagare il motore di ricerca ogni volta che qualcuno fa clic sul vostro annuncio, mentre il SEO non richiede il pagamento di una tariffa.
La SEO richiede un notevole impegno, mentre la SEM è relativamente semplice da configurare e utilizzare.
Come funziona il SEM?
Il marketing sui motori di ricerca è un tipo di marketing digitale che prevede che gli inserzionisti paghino per le impressioni che si traducono in visitatori, da cui il nome "Pay-Per-Click" (PPC). Per raggiungere gli utenti che richiedono determinate informazioni o beni e servizi, gli inserzionisti devono passare attraverso un processo di asta di parole chiave. Ecco alcuni dei concetti chiave che riassumono il concetto di SEM:
1. Ricerca delle parole chiave SEM
Come molti altri tipi di marketing digitale, le parole chiave sono alla base del SEM. Esse determinano la vostra visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e la quantità e la qualità del traffico che arriva sulla vostra pagina web.
Per avere successo nel SEM, è quindi fondamentale condurre una ricerca sulle parole chiave, in modo da identificare le parole che i vostri potenziali clienti probabilmente useranno quando cercheranno i vostri prodotti e servizi.
Potete fare un brainstorming delle parole che gli utenti usano quando cercano la vostra azienda o utilizzare gli strumenti di ricerca delle parole chiave per compilare le voci di parole chiave più ricercate. L'utilizzo di strumenti di ricerca per parole chiave è un modo rapido per condurre la ricerca. Può aiutarvi a identificare le parole su cui fare offerte e le parole chiave negative che difficilmente porteranno a conversioni e che volete siano escluse dai risultati dei vostri annunci.
2. Marketing pay-per-click
Il pay-per-click (PPC) è un modello di marketing online in cui gli inserzionisti pagano per la pubblicità solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci. Si tratta di un modo a pagamento per attirare visite al proprio sito web, anziché guadagnarsele.
Ad esempio, se fate un'offerta per la parola chiave "scarpe da ginnastica nere", il vostro annuncio potrebbe apparire al primo posto nella pagina dei risultati di Google, ma pagherete una piccola somma per la pubblicità solo quando un utente farà clic sull'annuncio.
Molti inserzionisti amano il PPC perché c'è un legame diretto tra costo e performance (visite) e ci sono buone possibilità di conversione, dato che solo gli utenti interessati cliccheranno sul vostro annuncio.
Tuttavia, non siete l'unica azienda che vuole fare clic attraverso il SEM, quindi dovrete partecipare alle gare d'appalto e superare i vostri concorrenti.
3. Impostazione di un'asta di annunci
Una volta pronti a iniziare con il SEM, dovrete partecipare a un'asta di annunci. Si tratta di un processo semplice in cui si selezionano le parole chiave su cui si vuole fare un'offerta e si inserisce l'importo massimo che si è disposti a pagare per un clic. Ogni volta che un utente cerca un prodotto o un servizio, il motore di ricerca esegue un'asta di annunci in tempo reale e assegna ogni spazio pubblicitario a un inserzionista.
Contrariamente a quanto molti pensano, i motori di ricerca non assegnano gli spazi pubblicitari solo in base all'importo massimo indicato dagli inserzionisti. Anche il punteggio di qualità è un fattore importante. In altre parole, è più probabile che vi aggiudichiate un'offerta se il motore di ricerca giudica il vostro annuncio "adatto" all'utente. Questo ci porta al concetto successivo.
4. Misurazione della qualità degli annunci
Google e Bing si impegnano molto per garantire che i risultati di ricerca soddisfino le esigenze degli utenti, per questo migliorano costantemente i loro algoritmi per fornire risultati di ricerca altamente pertinenti.
Gli annunci utili o pertinenti a una ricerca o a una pagina web tendono a ottenere un punteggio più alto rispetto agli altri. Il punteggio di qualità cambia costantemente, ma ecco i seguenti elementi utilizzati per determinare la qualità degli annunci:
Tasso di clic delle parole chiave (CTR)
La rilevanza della parola chiave all'interno del suo gruppo di annunci
La rilevanza della parola chiave
La storia del vostro account
L'esperienza della pagina di destinazione
Tempi di caricamento della pagina di destinazione
Ottimizzazione degli annunci della campagna
Pregiudizio per il dispositivo e la posizione
Estensioni degli annunci (link al sito, callout, ecc.) già considerate nel CTR
5. Ottimizzazione degli annunci della campagna
È importante ottimizzare gli annunci della campagna per ottenere risultati migliori. Ecco alcuni modi per farlo:
Rivolgersi a più gruppi di annunci, purché siano pertinenti alle parole chiave utilizzate. Se avete pochi annunci con le stesse parole chiave, i vostri annunci non saranno importanti per gli utenti perché avranno difficoltà a vedere l'annuncio specifico che stanno cercando.
Migliorate la ricerca delle parole chiave considerando il loro rendimento nel contesto generale. Prima di scegliere le parole chiave, considerate come vengono utilizzate, quanto sono importanti per gli utenti e quali opportunità hanno di attirare gli utenti sul vostro sito.
Ottimizzate il contenuto degli annunci per concentrarvi su un prodotto o servizio specifico. Conta anche la posizione delle parole chiave, che devono essere distribuite nel titolo, nei titoli, nei sottotitoli e nel contenuto principale.
Lavorate sulla pagina di destinazione per renderla più attraente e veloce. Deve essere facile da usare e contenere le parole chiave selezionate.
Conclusione
Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è uno dei modi più efficaci per raggiungere i clienti target e aumentare il traffico verso il vostro sito web.
Se siete proprietari di un'azienda con utenti che utilizzano Google o Bing, probabilmente dovreste impegnarvi nel SEM per far crescere la vostra attività.
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