Avec plus de 1,5 milliard de recherches par jour sur Google on ne saurait trop insister sur l'importance de figurer dans les résultats de recherche de Google. Et il est d'autant plus important d'être en tête des résultats que de nombreux rapports montrent que environ la moitié des clics sur les résultats de recherche sont dirigés vers les sites les mieux classés.
C'est l'une des raisons les plus convaincantes de s'engager dans le marketing des moteurs de recherche (SEM) pour votre entreprise. Avec une bonne stratégie SEM, vous pouvez récolter les fruits d'un bon classement sur les moteurs de recherche et développer votre activité sur un marché de plus en plus concurrentiel.
Qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche ?
Le marketing des moteurs de recherche (SEM) est un type de marketing numérique qui vise à accroître la visibilité en ligne d'un site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Il s'agit d'une stratégie marketing qui permet à votre entreprise d'apparaître lorsqu'un utilisateur tape un certain mot clé.
Idéalement, votre site devrait être bien classé sur les moteurs de recherche comme Google et Bing si vous faites tout ce que vous devez faire, mais la vérité est qu'il est difficile d'apparaître sur la première page si vous n'êtes pas une grande entreprise car le référencement n'est tout simplement pas en votre faveur. Le SEM est un moyen efficace de s'assurer que vous apparaissez sur les pages de résultats des moteurs de recherche et de générer du trafic vers votre site.
Google et Bing vous permettent de payer pour placer votre site Web en tête de leurs SERP pour certains mots clés, afin que votre site soit visible lorsque les utilisateurs recherchent certains biens et services. Les annonceurs font généralement des offres sur les mots clés, qui peuvent correspondre exactement à ce que les utilisateurs recherchent ou à des mots clés plus généraux.
Ce qui rend ce marketing attrayant, c'est que votre entreprise apparaît devant des clients motivés qui sont prêts à faire un achat à ce moment-là. Aucun autre type de marketing numérique ne présente cet avantage, ce qui montre pourquoi le SEM est une stratégie populaire auprès des annonceurs.
Quelle est la différence entre le marketing par moteur de recherche (SEM) et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ?
La différence entre le SEM et le SEO est subtile, mais il s'agit essentiellement des deux faces d'une même pièce, dans la mesure où ils se concentrent sur la génération de trafic sur les sites Web via les moteurs de recherche. Ils reposent également tous deux sur la recherche de mots-clés, ce qui explique pourquoi il est facile de penser qu'ils sont identiques.
La stratégie de référencement se concentre sur l'obtention de trafic à partir des résultats de recherche organiques, tandis que le SEM vise à obtenir une visibilité et un trafic à partir des résultats de recherche organiques et payants. En outre, le référencement est une pratique destinée aux propriétaires de sites Web qui cherchent à obtenir un meilleur classement dans les SERPs en suivant les règles et est, par conséquent, gratuit, tandis que le SEM est une pratique qui vous permet d'obtenir un meilleur classement grâce à la publicité payante.
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Une autre différence majeure entre le SEM et le SEO est le temps qu'il faut pour le réaliser. Alors que le référencement peut prendre entre 3 et 6 mois, le SEM est instantané ou dès le lancement de vos publicités. La raison en est que vous aurez besoin d'un certain temps pour créer des liens retour ou résoudre les problèmes liés à un audit de référencement, mais le SEM permet à votre site Web d'être bien classé dès le lancement de vos annonces.
Les autres différences entre le SEM et le SEO sont les suivantes:
Les résultats de recherche du SEM portent généralement la balise " Ads ", alors que les résultats des efforts de référencement ne le font pas.
Les résultats du SEM comportent des extensions d'annonces, tandis que les résultats du SEO comportent des extraits d'annonces.
Le SEM vous oblige à payer le moteur de recherche chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce, alors que le SEO ne vous oblige pas à payer.
Le référencement demande beaucoup d'efforts, alors que le SEM est relativement simple à mettre en place et à utiliser.
Comment fonctionne le SEM ?
Le marketing par moteur de recherche est un type de marketing numérique qui implique que les annonceurs paient pour des impressions qui se traduisent par des visiteurs, d'où le nom de "paiement au clic" (PPC). Pour que les annonceurs puissent atteindre les utilisateurs qui ont besoin de certaines informations ou de certains biens et services, ils doivent passer par un processus d'enchères de mots clés. Voici quelques-uns des concepts clés qui résument ce qu'est le SEM :
1. Recherche de mots-clés SEM
Comme plusieurs autres types de marketing numérique, les mots-clés sont la base du SEM. Ils déterminent votre visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ainsi que la quantité et la qualité du trafic qui arrive sur votre page Web.
Ainsi, pour réussir dans le SEM, il est essentiel de mener des recherches sur les mots clés afin d'identifier les mots que vos clients potentiels sont susceptibles d'utiliser lorsqu'ils recherchent vos produits et services.
Vous pouvez faire un brainstorming sur les mots que les utilisateurs utilisent lorsqu'ils recherchent votre entreprise ou utiliser des outils de recherche de mots clés pour compiler les mots clés les plus recherchés. L'utilisation d'outils de recherche de mots-clés est un moyen rapide de mener vos recherches. Il peut vous aider à identifier les mots sur lesquels enchérir et les mots-clés négatifs qui sont peu susceptibles d'entraîner des conversions et que vous voulez exclure des résultats de vos annonces.
2. Marketing par paiement au clic
Le paiement par clic (PPC) est un modèle de marketing en ligne dans lequel les annonceurs ne paient leur publicité que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces. Il s'agit d'un moyen payant d'attirer des visites sur votre site Web plutôt que de les gagner.
Par exemple, si vous enchérissez sur le mot clé "baskets noires", votre annonce peut apparaître en haut de la page de résultats de Google, mais vous ne payez qu'une petite somme pour la publicité lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce.
De nombreux annonceurs adorent le PPC parce qu'il existe un lien direct entre le coût et la performance (visites), et qu'il y a de bonnes chances de conversion puisque seuls les utilisateurs intéressés cliqueront sur votre annonce.
Cependant, vous n'êtes pas la seule entreprise à vouloir obtenir des clics grâce au SEM, vous devrez donc participer aux enchères et surenchérir sur vos concurrents.
3. Mettre en place une enchère publicitaire
Une fois que vous êtes prêt à vous lancer dans le SEM, vous allez entrer dans une enchère publicitaire. Il s'agit d'un processus simple dans lequel vous sélectionnez les mots clés sur lesquels vous voulez enchérir et entrez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic. Chaque fois qu'un utilisateur recherche un produit ou un service, le moteur de recherche lance une enchère publicitaire en temps réel et attribue chaque espace publicitaire à un annonceur.
Contrairement à ce que beaucoup de gens pensent, les moteurs de recherche n'attribuent pas les espaces publicitaires uniquement en fonction du montant maximal indiqué par les annonceurs. Votre score de qualité est également un facteur important. En d'autres termes, vous avez plus de chances de remporter une offre si le moteur de recherche juge que votre annonce est adaptée à l'utilisateur. Ceci nous amène au concept suivant.
4. Mesure de la qualité des annonces
Google et Bing font beaucoup d'efforts pour s'assurer que les résultats de recherche répondent aux besoins des utilisateurs, c'est pourquoi ils améliorent constamment leurs algorithmes afin de fournir des résultats de recherche très pertinents.
Les annonces qui sont utiles ou pertinentes pour une recherche ou une page Web ont tendance à obtenir un meilleur score que les autres. Votre score de qualité change constamment, mais voici les éléments suivants utilisés pour déterminer la qualité de votre annonce:
Le taux de clics sur les mots clés (CTR).
La pertinence du mot-clé dans son groupe d'annonces
La pertinence du mot-clé
L'historique de votre compte
L'expérience de votre page de destination
Temps de chargement de la page de destination
Optimisation des campagnes publicitaires
Les biais liés aux appareils et à l'emplacement
Les extensions des annonces (liens vers le site, appels, etc.) sont déjà prises en compte dans le CTR.
5. Optimisation des annonces de la campagne
Il est important d'optimiser vos campagnes publicitaires pour obtenir de meilleurs résultats. Voici quelques moyens d'y parvenir:
Ciblez davantage de groupes d'annonces, tant qu'ils sont pertinents par rapport aux mots-clés utilisés. Si vous avez plusieurs annonces avec les mêmes mots clés, vos annonces ne seront pas importantes pour vos utilisateurs car ils auront du mal à voir l'annonce spécifique qu'ils recherchent.
Améliorez votre recherche de mots clés en tenant compte de leurs performances dans le grand schéma. Avant de choisir des mots clés, réfléchissez à la façon dont ils sont utilisés, à leur importance pour les utilisateurs et aux possibilités qu'ils ont d'attirer des utilisateurs sur votre site.
Optimisez le contenu de vos annonces pour vous concentrer sur un produit ou un service spécifique. L'emplacement des mots-clés compte également, ils doivent donc être répartis dans le titre, les titres, les sous-titres et le contenu principal.
Travaillez sur la page de destination pour qu'elle soit plus attrayante visuellement et se charge rapidement. Elle doit être facile à utiliser et contenir les mots clés que vous avez sélectionnés.
Conclusion
Le marketing par moteur de recherche (SEM) est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre vos clients cibles et de faire exploser le trafic vers votre site Web.
Si vous êtes un propriétaire d'entreprise dont les utilisateurs se servent de Google ou de Bing, vous devriez probablement vous engager dans le SEM pour développer votre entreprise.
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