En général, une récession imminente n'est pas une bonne nouvelle pour un propriétaire d'entreprise. La plupart des entreprises mettent la clé sous la porte, abandonnent de nouveaux projets et cherchent à réduire leurs frais généraux en prévision d'une baisse des ventes et des bénéfices.
En réagissant de manière conservatrice, les chefs d'entreprise tentent de minimiser les risques pour maintenir l'activité et s'assurer qu'ils ne procèdent pas à des coupes sombres ou ne ferment pas complètement leurs portes.
À la suite du deuxième trimestre consécutif de croissance négative aux États-Unis, de nombreux propriétaires d'entreprise et équipes de direction craignent, à juste titre, qu'une récession se profile. Cependant, l'histoire a démontré qu'il est non seulement possible de survivre à une récession, mais aussi d'y prospérer.
Si vous vous demandez comment aider votre entreprise à naviguer dans les eaux économiques agitées, vous êtes au bon endroit.
Comment traverser une récession
Faire croître une entreprise en période de récession peut sembler un défi de taille, mais c'est possible, surtout si vous êtes prêt à faire ce qu'il faut.
Les grands leaders savent comment ils se battent et décident souvent s'ils vont gagner la paix. En d'autres termes, votre approche de la récession joue un rôle crucial dans les performances de votre entreprise tout au long de cette période.
En un mot, la meilleure façon de traverser une récession à venir est de se développer. Les entreprises qui passent à l'offensive plutôt qu'à la défensive pendant une récession ont plus de chances de réussir que les autres, et voici 3 raisons :
1. Moins de concurrence
Les périodes de prospérité sont généralement considérées par tous comme des périodes d'opportunités, de sorte que chacun a de quoi investir. Parce que l'économie semble bonne, de nombreuses entreprises osent leurs stratégies dans l'espoir d'engranger des bénéfices. Lorsqu'un ralentissement du marché s'installe, la plupart des chefs d'entreprise deviennent prudents et se retirent, mais c'est le meilleur moment pour frapper. Alors que vos concurrents ne bougent pas et que d'autres réduisent leur budget, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour gagner des parts de marché.
2. Plus facile d'attirer les clients
Pendant une récession, de nombreuses entreprises ferment leurs portes et d'autres minimisent leurs efforts, ce qui signifie que de nombreux clients chercheront des alternatives pour répondre à leurs besoins. C'est le meilleur moment pour redoubler d'efforts pour capter leur attention et leur montrer qu'acheter auprès de votre entreprise est une décision intelligente.
3. De meilleures offres de la part des fournisseurs
En période de récession, de nombreux fournisseurs ont tendance à baisser leurs tarifs pour attirer les clients et rester compétitifs. Ainsi, en vous concentrant sur la croissance pendant une récession, vous pouvez garder les portes de votre entreprise ouvertes sans vous ruiner.
Comment se développer en période de récession
Tout au long de l'histoire, les récessions ont été l'occasion de créer des entreprises innovantes et prospères et de favoriser la croissance exponentielle des entreprises existantes. Maintenant que vous savez que la croissance est une approche qui peut aider votre entreprise à prospérer, il existe 4 stratégies pour aider votre entreprise à se développer.
1. Réduire les coûts
L'une des premières choses à faire lors d'une prochaine récession est de réduire les coûts opérationnels. L'idée ici n'est pas de sacrifier l'efficacité et la productivité mais d'adopter des solutions rentables qui peuvent aider à réduire les dépenses. Ainsi, l'objectif devrait être d'obtenir plus et de payer moins.
À cet égard, le DG1 est une bouée de sauvetage car il vous permet de libérer des liquidités pour maintenir votre entreprise en activité tout en offrant la valeur nécessaire pour stimuler la productivité. Au lieu de passer en mode crise une fois la récession arrivée, vous pouvez mieux vous préparer en adoptant des solutions plus abordables qui offrent une valeur égale (voire supérieure).
2. Élargissez votre champ d'action pour vendre davantage
L'une des premières choses qui vient à l'esprit lors d'une récession à venir est de réduire les efforts de marketing, voire de les éliminer, et de ne rien faire pour voir ce qui se passe après la récession. Cependant, l'histoire a montré que c'est souvent une façon d'échouer lentement.
Les récessions sont un bon moment pour augmenter vos dépenses de marketing, notamment parce que la plupart des entreprises se sentent obligées de réduire leurs campagnes de marketing. À ce stade, les clients sont agités et cherchent toujours à apporter des changements dans leurs décisions d'achat. Les entreprises qui augmentent leur marketing combleront ce vide et toucheront un public plus large.
Là encore, DG1 vous permet de faire exactement cela. Avec DG1, vous pouvez mondialiser votre activité en créant une boutique en ligne afin de vendre à des clients situés en dehors de votre région.
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3. Numérisez vos processus pour être plus rapide
L'un des principaux défis auxquels sont confrontées de nombreuses entreprises consiste à numériser leurs activités pour être plus rapides avec moins de ressources. On s'attend à ce que la diminution des ressources se traduise par un ralentissement des opérations commerciales, mais il est essentiel de maintenir (voire d'accroître) votre élan en période de récession.
Pour numériser votre entreprise, vous devrez commencer à adopter différents outils de marketing numérique tels que les applications mobiles, les outils de gestion de campagne, les systèmes de réservation, le marketing par courriel, le référencement, etc. Souvent, cela nécessite de souscrire aux services de différents fournisseurs, mais DG1 fournit tous ces outils, vous permettant d'accéder à tout ce dont vous avez besoin pour réussir en un seul endroit.
4. Visez à augmenter les taux de conversion
Il ne suffit pas d'améliorer votre jeu marketing ; vous devez vous assurer que votre entreprise conclut des ventes. Plus le nombre de conversions est élevé, plus la croissance de votre entreprise est importante.
Pour ce faire, envisagez d'utiliser des stratégies telles que la personnalisation, le ciblage et les promotions avancées sur site. Tous ces éléments peuvent contribuer à protéger votre entreprise contre la baisse du pouvoir d'achat à venir en vous aidant à acquérir davantage de clients.
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Récapitulatif
Les récessions sont peut-être inévitables, mais si vous planifiez, votre entreprise peut réussir en période difficile.
En suivant les stratégies ci-dessus et en développant votre activité avec l'aide de DG1, votre entreprise sera mieux armée pour survivre à tout climat économique.
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