Wenn es darum geht, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen oder Ihre Marktreichweite auf neue Demografien oder Vertikalen auszuweiten, ist ein guter Werbeplan eines der wertvollsten Werkzeuge. Eine erfolgreiche Werbekampagne führt zu besseren Verkäufen, weil sie dazu beiträgt, dass Ihre Werbebotschaften Ihr Zielpublikum erreichen und es zum Handeln anregen. Werfen Sie einen Blick auf einige entscheidende Schritte, die Ihrer Werbekampagne den richtigen Start verschaffen werden.
Rabatte
Manche Vermarkter bieten ihrer gesamten Zielgruppe Rabatte an, ohne überhaupt zu berücksichtigen, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden. Ja, das steigert den Umsatz, aber auf lange Sicht kann es den Gewinn schmälern. Verschiedene Rabatte sollten verschiedenen Kundensegmenten angeboten werden, und Sie sollten ein Gleichgewicht finden, wie und wann Sie Rabatte einsetzen.
Es gibt viele Möglichkeiten, Rabatte zur Umsatzsteigerung einzusetzen, und Ihre Strategie sollte von den einzelnen Besuchern und Ihren Geschäftszielen abhängen. Sie können zum Beispiel Rabatte anbieten, um den Weihnachtsumsatz zu steigern, treue Kunden zu belohnen, neuen Besuchern spezielle Angebote zu machen, mit Event-Teilnehmern in Kontakt zu bleiben, Rabatte auf Abonnements anzubieten, abgebrochene Warenkörbe zu reduzieren oder Besucher mit individuellen Angeboten erneut anzusprechen.
Upselling- und Cross-Selling-Strategien
Upselling bezieht sich auf die Förderung des Kaufs von etwas, das das Hauptprodukt teurer machen würde (z. B. wenn ein Kunde einen Drucker kaufen möchte, muss er auch etwas Tinte kaufen). Beim Cross-Selling geht es darum, den Kauf eines Produkts vorzuschlagen, das mit dem Hauptprodukt zusammenpasst. Wenn ein Kunde zum Beispiel ein Shampoo kaufen möchte, können Sie ihm einen Conditioner vorschlagen.
Wenn es darum geht, Produktvorschläge zu machen, wollen Sie Ihre Kunden nicht überfordern. Sie haben bereits einen oder mehrere Käufe getätigt, also stellen Sie sicher, dass Sie ihnen vorschlagen, Dinge zu kaufen, die sie verwenden können. Bieten Sie Cross- und Upsells an, die Sinn machen, seien Sie ehrlich und transparent und zeigen Sie den Wert (positive Kundenrezensionen, Erfahrungsberichte, Fallstudien usw.). Wenn Sie sonst etwas vorschlagen, was der Kunde nicht wirklich braucht, könnte das den Kunden frustrieren und Ihre Beziehung gefährden.
Targeting (Pop-Up-Werbung)
Dank aktueller technologischer Tools können Sie Ihre Website-Besucher segmentieren und Angebote für bestimmte Kundengruppen machen. Auf diese Weise können Sie diese Gruppen verfolgen und Ihre Kampagnen für bestimmte Segmente ausblenden oder anzeigen. Pop-Up-Promotions können in mehrfacher Hinsicht von Vorteil sein. Sie können Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen, indem Sie Ihren Kunden die letzten Verkaufs-Popups zeigen. Sie zeigen verifizierte Website-Aktivitäten, ohne dass die Kunden auf Produktbewertungen warten müssen. Dies hilft Käufern bei der Entscheidungsfindung, da sie nicht erst eine bestimmte Website-Seite besuchen müssen, um zu sehen, was andere Kunden kaufen.
Pop-up-Promotions vermitteln außerdem ein Gefühl der Dringlichkeit, das Verkäufe und andere Aktionen fördert. Wenn Kunden viele Aktivitäten für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung sehen, werden sie interessiert und veranlasst, etwas zu kaufen, bevor sie es verpassen. Popups können auch für die gezielte Ansprache bestimmter Besucher verwendet werden. Wenn Sie zum Beispiel versuchen, Besucher zum Kauf oder zur Anmeldung zu bewegen, können Sie ihnen mit einem Verkaufs-Popup zeigen, wie viele Personen sich für die gleiche Aktion entschieden haben.
DG1 ist eine All-in-One-Software-Suite, die es Ihnen ermöglicht, bestimmte Arten von Kunden anzusprechen, die bereits bestimmte Produkte in ihrem Warenkorb haben oder die ein Produkt mehr als einmal angesehen haben. Die spezifischen Popup-Promotions können auch nur für bestimmte Seitenbesucher zu einer bestimmten Zeit erscheinen. Unsere Promotion-Tools helfen Ihnen, Promotionen vor die Leute zu schieben, die sie sehen müssen, um sie schließlich in kaufende Kunden zu verwandeln.
Tags: Promotion-Plan, Rabatte, Targeting, Upselling, Cross-Selling, Produktvorschläge
